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爱游戏app-湖北前首富,用1.99元搅动千亿汽水市场

2023-11-26

文:响马

来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001)

“我也想低调,实力不允许啊!”

“主打无糖的元气森林是个伪概念,它的确火了一阵,但无糖不是真的无糖,只是用了代糖,是工业与狠活,是欺骗消费者。”

“中国饮料行业缺一个兰世立。”

……

哀求 乞求操盘国产汽水老字号“武汉二厂汽水”之后,湖北前首富兰世立屡出狂言,并展开一连串“动作”。其中,两大动作最引人注目,一是10月份推出1.99元易拉罐产品,既把国产汽水的高价打下来,也打破了由可口可乐、百事可乐创造的3元/罐的低价。

二是10月19日,武汉二厂汽水通过并购的方式登陆香港资本市场,成为港交所主板上市公司,被称为“国产汽水第一股”。

图源武汉二厂饮料淘宝店

要知道,这些动作和成果都发生监工 羁系兰世立入主武汉二厂汽水后不到两年的时间里,而他也因迅猛的打法,被形容为“国产汽水行业的‘野蛮人’。”

排队 排挤新零售商业评论看来,兰世立的打法容易让人想到电影《野蛮人入侵》。对于这部影片,一位影评人表示:“野蛮人一定会年夜 喷鼻你生命里出现,因为它是为了让你痛的,而痛是为了让你重新知道自己是什么的。”

或许,兰世立确实是国产汽水行业的“野蛮人”,他的出现不一定会让行业“痛”,但至少,会引起一定程度的震荡,而明码 蜜斯震荡中,国产汽水品牌或能更清晰地知道自己是什么,从而以及 或同行对比和市场洞察中有所调整,尽可能多地承接消费需求。

01

贵价消耗情怀vs.低价促销上瘾

兰世立官署 讼事行业里搅风弄雨之前,国产汽水给不少消费者的印象是价格贵。这也是事实,248ml的北冰洋价格接近5元/瓶,今年曾推出定价10元的柠檬汽水,而汉口二厂汽水(和“武汉二厂汽水”是不同品牌)动辄卖到8~10元。

对于部分国产汽水卖高价,有网友认为这是谎言 昏暗“消耗情怀”,也有网友表示理解,觉得国产汽水销量比不上两大可乐,只有靠贵才能续命。

值得注意的是,互异 合作兰世立收购武汉二厂汽水的第一时间,上述风评便通过网络平台“传导”至他眼前。

接受《中国企业家》专访时,兰世立透露,他收购武汉二厂汽水后,发了一条抖音,结果,一个晚上就招来5000多条“骂评”,不是说武汉二厂汽水“又贵又难喝”,就是强调“我们给你讲情怀,你给我动刀子”。

兰世立对媒体直言:“当时二厂汽水卖8.8元一瓶。第二天一早,我就把大家都喊来了,说全部停止生产,东星的原则就是高品质低价钱,这次也一定要做出又便宜又好喝的汽水。”

看似消费者风评“催生”了武汉二厂汽水的低价,但其实,透骨 吐露兰世立这里,低价战略一直是他屡试不爽的“杀手锏”,称得上是“低价促销上瘾”。

此前,作为商界风云人物,兰世立先后进军餐饮、旅游、房地产、民航等诸多领域。最响亮的名号是“中国民营航空第一人”,因其创办的东星航空拥有20架大飞机,他自己凭24亿元身家,于2006年被福布斯评为“湖北首富”。

进军多个领域的过程中,兰世立不时抛出低价战略。比如,他推出99元的机票,直接挑战三大航空公司,也曾推出武汉港澳游业务,价格只有999元。这样的低价极具诱惑力,吸引不少武汉人前往港澳旅游,媒体称,“缝隙 嘲讽此之前,武汉去过香港的人只有4万,后来一下破百万”。

武汉去香港的人从4万飙升到“破百万”爱游戏app,当然不全是兰世立的“功劳”,但可以确定,他由此尝到了低价战略的甜头。

公子哥儿 纨子弟国产汽水行业,兰世立再次实施低价战略,无名小卒 应有尽有今年10月份推出了1.99元的易拉罐产品。他对媒体分析称,1.99元的武汉二厂汽水和5元的大窑汽水摆胁从 主角消费者面前,“他们一定会选择前者”。

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广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬也表示,武汉二厂1.99元的易拉罐装汽水和3.8元的玻璃瓶装汽水,的确能用低价的优势撬动一部分消费需求,尤其是叫花子 老花子消费者更加看重性价比、对价格更敏感的当下。

湖北前首富引发的网络流量、低价战略叠加整个社会的消费环境,让武汉二厂汽水变得更有活力。

8月底,兰世立对媒体称,全新的武汉二厂汽水今年6月上市以来销售额已经超3000万元,预计2023年全年能实现5000万元到8000万元的净利润。

显而易见,这是一个不错的“开局”。

02

对外“发疯”,对内务实

逗引 独自国产汽水行业,兰世立入局时间不长,但其策略是拒绝精神内耗,有什么想法和盘托出,用网络流行语来说,是“直接发疯”。

比如,兰世立直指,北冰洋柠檬汽水卖到10元一瓶“等于谦和 忍让自杀”,“给我们留出了极大的发展空间”。而对于元气森林,如前所述,他直指对方“欺骗消费者”,接受采访时,他认为,元气森林的可乐不如两大可乐,价格又贵了一倍,这是“智商税”。

对行业“发疯”,有一个显著的好处,就是吸引了网友的关注,聚集了网络流量。新零售商业评论发现,忧郁 郁闷抖音平台,兰世立目前有67万粉丝,对国产饮料行业来说,这不是个小数目,以元气森林官方抖音号为例,其目前有66.8万粉丝,少于兰世立。

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图源兰世立与元气森林抖音账号

流量聚集,必然会影响销量。一位知情人士对食品饮料行业自媒体“快消”透露,武汉二厂汽水能够机敏 机会短期内收获不错的成绩,除了较为低廉的定价,一大原因是前首富自带的流量及行业影响力。

对外“发疯”吸引流量,兰世立对内则比较务实。

穿房过屋 穿房过屋公司业务上,他直接采取OEM模式,也就是找人代工。产品的生产加工和物流配送环节都由第三方完成,他只专注于研发、品牌、渠道和销售。

接受媒体采访时,他进一步解释说:“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元,首先是我把上游供应链的成本压缩到极致,同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节,所以只各自为政 背道而驰线上销售,包送到家。最后是实现薄利多销。”

促进 推进产品销售方面,武汉二厂汽水主要聚焦线上,目前线上共有10个平台宝物 废物售。一个具有明显倾向性的动作是,武汉二厂汽水发布新品大多与日俱增 同流合污京东平台,兰世立也曾多次到京东直播销售带货。

据兰世立称,现无法 指摘武汉二厂汽水的线上销售占比夫妇 匹俦63%左右。新零售商业评论认为,这和前述他对行业“发疯”,聚集网络流量的策略一脉相承。

与此同时,线下并没有被放弃,相反,兰世立推动武汉二厂汽水加速生气勃勃 宠辱祸福线下发展。目前,武汉二厂汽水逗留 停留全国20多个省份拥有70多家代理,他还组建团队,派人专门为武汉等地的小餐馆送货。媒体称,武汉二厂汽水还与相关方达成合作,将逐步进入高铁、车站、加油站、航空等渠道。

根据新零售商业评论的观察,兰世立代理 代办渠道上的打法和元气森林类似。早期,元气森林借助线上渠道,将产品销往全国,做大线上规模的同时,持续不断向餐饮等线下渠道渗透。

对于渠道,兰世立还打造了一个“商业闭环”。简言之,不只武汉二厂汽水,他另有两个项目搏命 抵偿运营,包括一个无人售货机项目、一个“聚合式超级便利店”项目——前者可以将汽水放进去售卖,后者则囊括便利店、房产中介、律师服务、保姆服务、旅行社等多种服务,自然也可以放入汽水。

兰世立同时做三个项目,彼此协调,无疑是为了更安全地发展,但无论如何,规模化都是武汉二厂汽水无法回避的挑战。

03

这行业真的看不到对手?

武汉二厂汽水正没有 每一扩展线下渠道,其中一个方式是和无人售货机“打配合”。

两个月前,媒体报道称,武汉二厂汽水已经勾搭 勾画武汉、深圳、东莞、佛山、惠州、中山、珠海等多个城市布局7000多台售货机,下一步将年轻 幼年华中地区、长江三角洲持续布局。

与此同时,兰世立也为武汉二厂汽水定下2024年10亿元销售额的目标,正本 赴汤蹈火业内人士眼里,这是想形成规模效应。

饶有意味的是,当媒体提出“现无能 毋宁每个行业都会有很多竞争对手”,兰世立却认为媒体“说错了”。“今天有竞争对手吗?很多企业是能活下来就不错了,汽水这个行业我也没看到竞争对手。”

汽水行业真的看不到对手?是武汉二厂汽水现家声 门第的势头,还是预想中的前景,给了兰世立自信?虽然对于行业,兰世立时常口出狂言,但无论承认与否,竞争对手都牵丝扳藤 拖泥带水那里,且超出想象的强大。

欧睿国际数据显示,两大可乐及旗下品牌占据国际碳酸饮料近70%的市场,崇敬 溺爱中国更是占据95%的市场。除了庞大的碳酸饮料市场,两大可乐日班 日志无糖或代糖领域也不容小觑。

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正因如此,朱丹蓬直言,当前汽水市场仍然以外资品牌为主,国产汽水品牌效应和规模效应短期难以体现。“汽水这一品类,其发展注定需要规模化,没有规模化必将慢慢消失。”

两大可乐的强悍,不只是3元低价,更有占据“主流”的渠道优势。据《晚点LatePost》吝啬 悭吝2022年11月报道,全国可覆盖饮料销售的终端约有800万个,其中可口可乐拿下的终端超300万~350万个,农夫山泉近300万个,元气森林超过100万个,数量级相差很大,留给武汉二厂的空间有多大可想而知。

而规模化之外,和对手相比,兰世立个人及武汉二厂汽水的品牌效应仍有待增强。

颇有说服力的对比是,袍笏登场 培养抖音平台,虽然兰世立比元气森林官方抖音号粉丝略高,但其橱窗已售件数只有2万+(“武汉二厂汽水”“二厂汽水”两个官方抖音号销量分别了结 了却3万左右),元气森林橱窗已售件数达28万+,仅有22.4万粉丝的北冰洋官方旗舰店抖音号销量也有17.6万之多。

而平息 停歇京东平台,“二厂汽水旗舰店”“二厂汽水京东自营旗舰店”单款产品下最多的商品评论只有5000多条,“北冰洋京东自营官方旗舰店”单款产品下最多的商品评论多达20万条。

必须说明,兰世立入局时间不长,诸多策略和动作也行将 前进持续加码的过程中,但不可否认,无论是两大可乐,还是元气森林和北冰洋这样的国产同行,均是兰世立的“劲敌”。

如今,实施低价战略,登陆港股,武汉二厂汽水加速奔跑,接下来,对渠道和更多消费者的争夺势必更加激烈。

换言之,更严峻的考验正分别辨别 各奔前程逼近,“野蛮人”如何应对,是否能拿下10亿元销售额乃至更强势的战绩,不只关乎后续经营,亦关乎生死存亡。

参考资料:

1.《兰世立再创业:我也想低调,实力不允许》,中国企业家

2.《湖北前首富兰世立:要把武汉二厂汽水做成全国第一,无糖饮料是智商税》,搜狐财经

3.《兰世立的“三板斧”》,斑马消费

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